Karin Müller, Tel: 07033-13594, Mobil: 0151-56769356 | Mail: info@mueller-organisation.de
Wie Du die Krise nutzen kannst, um neue Behandlungswege für Deine Patienten einzuführen
Liebe Leserin,
gerade jetzt während der Corona-Krise besteht die Befürchtung, dass psychische Probleme und Erkrankungen zunehmen. Viele Patienten bleiben wegen Corona lieber zuhause, anstatt sich Hilfe zu holen.
Da nur knapp 20 Prozent aller Betroffenen therapeutische Hilfe in Anspruch nehmen, können Behandlungen per Video und Internet eine Alternative sein.
Anbei habe ich Dir zwei Artikel zu Trends in der Psychotherapie:
Depressive und Angstpatienten können von Online-Behandlungen profitieren.
Daher rücken Videotelefonat und Videobehandlungen stärker in den Fokus.
Eine Videobehandlung darf über einen speziell zertifizierten Anbieter angeboten werden. Skype oder Zoom darf nicht verwendet werden, wegen des Datenschutzes.
Diese Fragen bringen Dich heute weiter:
Wie kann Deine bestmögliche Versorgung Deiner Patienten aussehen und stattfinden?
Über welches Hilfsmittel z. B. Videotelefonat kannst Du Deine Behandlung fortsetzen?
Lass Dich inspirieren!
Schreibe mir bei Interesse eine E-Mail und Du bekommst ausführliche Hinweise.
doch den potentiellen Kooperationspartner zu überzeugen ist der erste Schritt für eine Zusammenarbeit. Wie dies erfolgreich gelingen kann, zeigen aktuell der Stardesigner Wolfgang Joop und der Discounter LIDL.
Mittlerweile werden die umfangreichen Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit, ob online oder offline genutzt, doch wie wirksam Kooperationen für jeden einzelnen sind, das ist die Chance der Beteiligten.
Drei Kooperationsalternativen zum Start
Sie haben drei Kooperationsalternativen: Sie können mit einem Partner aus Ihrer Branche kooperieren, Sie können mit einem Unternehmen kooperieren, das in einer anderen Branche unterwegs ist, und Ihrem Business vor- oder nachgelagert ist und Sie können mit jemandem kooperieren, der ein ganz anderes Angebot hat als Sie. Was Sie allerdings immer im Blick haben ist, wo sich Ihre Teilmenge ergibt. Nur kooperieren und Hoffnungen hegen, dass sich daraus Kunden ergeben, ist ein fataler Irrweg.
Sind Online-Marketing-Kooperationen ein Kundengewinnungsturbo?
Da immer mehr Unternehmen auch online auf Kooperation setzen, um Ihren Marketingerfolg zu steigern und vor allem neue Kunden zu erreichen, wird Ihre Fähigkeit zur Beurteilung, ob Ihnen die Kooperation mit einem Partner dabei helfen oder schaden kann immer wichtiger. Da in Online-Kongressen in großem Umfang kooperiert wird und sich zum Teil 80 – 100 Selbstständige zusammenschließen, um neue Kunden zu gewinnen, ist die Frage erlaubt, ob alle im gleichen Maße profitieren und aus dieser Kooperation heraus neue Kunden gewinnen. Zum anderen gilt beim Kooperieren die Regel, das bereits größere Unternehmen „schluckt“ das Kleine. Je größer Ihr Partner oder mehrere Partner schon sind, desto mehr profitieren sie von Ihnen.
Problemlos einen Kooperationspartner finden
Wie Sie einen Kooperationspartner finden können, der zu Ihnen und Ihrem Business passt. Doch der entscheidende Punkt, um wirklich zu einem Gespräch für eine Kooperation zu gelangen ist, das Sie sich vor der Anfrage zur Kooperation und vor dem Gespräch und der Kontaktaufnahme überlegen, wo der Vorteil, der Gewinn für Ihren Kooperationspartner liegt. Ohne diese Überlegung zu starten führt häufig dazu, dass Ihre Kooperationsanfrage gar nicht beantwortet wird, sie keinen Termin bekommen, Ihre Anfrage einfach ignoriert wird. Sie haben Ihren Mindesteinsatz nicht erfüllt und erhalten gar keine Antwort.
Grundgedanke einer Kooperation
Viele größere Anbieter, die Ihre Veranstaltungen füllen wollen, fragen häufig in Unternehmerverbänden an, die auch Ihre Mitglieder für eine Mitgliedschaft gewinnen und halten wollen, ob Sie mit Ihnen kooperieren. Das heißt ganz einfach, dass Verbände Ihr Angebot an Ihre Mitglieder weiterleiten sollen. Hier ist der Grundgedanke einer Kooperation verletzt. Was hat der andere davon, dass er Ihre Einladungen weiterleitet?
Diese relevante Frage wird häufig gar nicht gestellt: Was ist der Gewinn für die andere Seite?
Wie Sie heute noch einen ersten Kooperationspartner finden können, der sich in Ihrem Kontaktnetzwerk befindet.
Die Ideen-Check-Liste für Eilige:
Was kommt vor der Überzeugungsarbeit des Partners
Ihre Aufgabe ist, sich darüber klar zu werden, was die Kooperation für einen Zweck, Sinn oder Nutzen hat. Diese Frage stellen Sie sich, vor der Ansprache eines anderen Selbstständigen oder Unternehmens. Weshalb sollte der potentielle Kooperationspartner sich für Ihre Idee oder Ihre Anfrage begeistern lassen? Sie brauchen eine klare Antwort darauf. Das wird sehr häufig einfach vergessen oder schlichtweg ignoriert.
Das Erfolgsquadrat für Kooperationen nutzen
Um diese Überlegung vor der ersten Anfrage zu tätigen, verwenden Sie
das ERFOLGSQUADRAT für KOOPERATIONEN (Download), um eine Kooperation einzuschätzen, welche Vorteile eine Kooperation bringt, für Sie, für Ihren potentiellen Partner und am besten auch für Ihren Kunden bzw. Euren gemeinsamen Kunden. Wenn Ihnen nichts dazu einfällt, was es Ihrem potentiellen Partner bringt, dann kann mit der Anfrage noch gewartet, bis Ihre Antwort eindeutig ist.
Überlegungen zur Wahl des richtigen Kooperationspartners
Vor allem sollten Sie beide gemeinsam den Willen haben zu kooperieren. Ist Ihr Partner passend und kooperationsfähig? Beide Partner verfügen über notwendige Eigenschaften: Vertrauenswürdigkeit, Aufrichtigkeit, gegenseitiges Wohlwollen, Zuverlässigkeit und wahrgenommene Kompetenz.
Überprüfen Sie die Fähigkeit des Partners zur Gestaltung der Kooperation bezogen auf die Inhalte, die Aufgabenverteilung und die Dauer der Zusammenarbeit. Legen Sie die Verantwortlichkeiten fest und generieren Sie gemeinsames Wissen.Besonders im Zugang zu neuen Märkten und im Zugang zu neuen Kunden liegen die versteckten Chancen der Kooperation für Selbstständige.
Hilfswerkzeug zur Anwendung
Damit Sie jetzt sofort in die nächste Kooperation starten können, erhalten Sie die Möglichkeit mit dem ERFOLGSQUADRAT für Kooperationen die nächsten Schritte zu gehen. Es hilft Ihnen dabei sich festzulegen, warum Sie in eine Kooperation starten wollen und welche Vorteile das für Sie und Ihr Unternehmen hat und welche Vorteile dies Ihrem Partner bringt.
Nachlesen können Sie den veröffentlichten Artikel: Erfolgsfaktoren in Kooperationen im Fachbuch: Unternehmenserfolg und Gelassenheit. Erhalten können Sie das Buch bei Amazon oder direkt hier.
Viel Freude und Erfolg beim Kooperieren.
Ihre aufkommenden Fragen zu Kooperationen für Ihr Business beantworte ich gerne.
Ihre
Karin Müller
Welche 6 typischen Fehler Du bei der Patientengewinnung leicht vermeiden kannst.
Typische Fehler bei der Patientengewinnung in Praxen:
Das ist manchmal so ähnlich, wie mit einer Stecknadel im Heuhaufen.